독서 후기 [생각에 관한 생각] 6 , 기억할 만한 문장과 내용 정리, 예시

'생각에 관한 생각' 여섯번째 정리입니다.

 

다섯번째 정리는 -https://bookreviewsrecommendations.tistory.com/5

독서 후기 [생각에 관한 생각] 5 , 기억할 만한 문장과 내용 정리, 예시

생각에 관한 생각

 

~p508~ 내용중

 

매몰비용의 오류로 인해

프로젝트를 책임지는 경영자는 

그것의 실패를 인정하고 중단하기가 어렵습니다.

조금더 해보자는 마음에 지배를 받고 자원을 더 투입합니다.

이사회는 이런 상황을 알기에 

손실을 줄이는데 소극적인 최고경영자를 곧잘 교체합니다.

이는 유능해서가 아니라

전임자가 갖는 매몰비용이 없어

쉽게 그 프로젝트를 폐기할 수 있기 때문입니다.

업무 뿐 아니라 인긴관계도 매몰비용의 오류에 빠지면

헤어나오기 어렵습니다.  

 

 

 

 

~p511~ 내용중

사람들을 똑같을 결과를 두고

행동하지 않아서 생긴결과 VS 행동해서 생긴 결과 중

후자에 더 격렬한 감정 반응(후회를 비롯한)을 보입니다.

하지만 '나이 많은 사람들이 죽기전에 하는 후회'에 

빠지지 않고 언급되는것이

'행동하지 않은것' 입니다.

행동하지 않은것에 대한 후회

 

우리는 하지 않았을 때 벌어질 일과했을 때

벌어질 일을 비교해 시도해야 합니다.

 

~p535~ 내용중

 

사람은 똑같은 상황도 단어에 따라 선호도가 달라집니다.

같은 상황을 다르게 표현할때 선호도의 변화가 발생한다

 

50파운드중 20파운드를 남길 수 있는 상황에서

'50파운드 중 20파운드를 갖는다' 와

'50파운드 중 30파운드를 잃는다' 중

당연히 대부분 전자의 상황(같은 상황이지만)을 선호합니다.

이는 마케팅에서도 활용이 되는데

'카드로 하면 추가요금이 있어요'가 아닌

'현금으로 하면 추가할인이 있어요'를 쓰는 이유입니다.

추가요금은 부정적반응을 일으키고

추가할인은 긍정적 반응을 일으키기 때문입니다.  

의사들 역시 같은 질병에 대한 설명을 들을 때

'이 병의 생존률은 90%' 와

'이 병의 사망률은 10%' 의

같은 의미의 문장에서 전자를 더 긍정적으로 여깁니다.

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~p536~ 내용중

 

프레임을 짜기에 따라 뇌의 특정 영역이 활성화 됩니다.

산소흐름이 증가하고 신경활동이 활발해집니다.

편도체는 흥분과 연관되는데 

감정이 많이 실려있는 '이익','손해'에 관한 단어들은

편도체에 빠르게 접근하고

이는 시스템1의 개입을 암시합니다.

보통사람들보다 좀 더 신중한 합리적인 사람들은

누군가가 짠 프레임에 덜 민감하며

같은 프레임 짜기 상황이나 문구를 볼 때

전측 대상회라는 뇌 앞부분의 활동이 증가합니다.

이는 논리적 추론과 겸정을 결합하도록 해줘

조금 더 현명한 판단을 하도록 돕습니다.

 

 

~p543~ 내용중

 

도덕적 직관, 도덕 감정은 프레임짜기에 좌우되며

사실 자체보다는 사실묘사에 크게 영향을 받습니다.

정치권에서 단어를 선점해 퍼트리는데

상당히 힘을 들이는 이유입니다.

우리는 어떤 보도를 보거나 사건에 대한 묘사를 볼 때

감정을 일으키려는 단어를 발견할때마다

그것은 제외한 채 상황의 본질만을 봐야합니다.

그렇지 않을 경우 여론을 형성하고자하는 집단의 의도대로 움직이는

꼭두각시가 되고 맙니다.

 

 

~p555~ 내용중

 

고통의 총합은 적분값이 아닙니다.

이 말은 고통이 부여된 시간동안 누적된 고통의 합이

우리의 기억에 저장되는 것이 아니라는 뜻입니다.

고통은 정점과 종점의 원칙을 따릅니다.

가장 고통스러웠을때의 지점과 마지막 지점의 고통

그 두 점의 평균이

'우리에게 얼마나 고통스러웠나'를 

결정하는 요인이라는 것입니다. 

고통 1

고통 2

 

제가 예시를 위해 그린 <고통 1> 과 <고통 2> 그래프입니다.

<고통 2> 그래프는 <고통 1> 이후 10분동안

약한 세기의 고통을 추가한 것입니다.

 

고통의 총 합만 보면

당연히 밑의 그래프가 고통 총량이 많습니다.

하지만 인간의 기억에는 다르게 저장됩니다.

실험 결과 인간은 밑의 고통의 경우를

'더 고통이 적었다'

라고 기억합니다.

고통을 더 추가 했음에도

덜 고통스러웠다고 기억한것 입니다.

이는 우리가 고통을 기억할 때 

최고점과 마지막 순간의 평균을 내

기억에 저장한다고 저자는 말합니다.